Prodejce ojetých vozů Carvana rychle získává dealerství Stellantis po celých USA, což vyvolává obavy mezi tradičními majiteli franšízy a poukazuje na širší změny v maloobchodu s automobily. Za poslední rok společnost utratila více než 160 milionů dolarů na získání šesti dealerství Chrysler, Dodge, Jeep a Ram na klíčových trzích, jako je Phoenix, Atlanta a Boston.
Strategická akvizice uprostřed volatility Stellantis
Carvanovo načasování je pozoruhodné. Společnost Stellantis čelila nedávným finančním a prodejním potížím, což pro Carvanu představovalo příležitost vstoupit na trh nových automobilů, možná za nízkou cenu. Průmysloví analytici se domnívají, že akvizice slouží jako „levný vstupní bod“, zvláště když se očekává, že se Stellantis zotaví s aktualizovanými modely. Společnost o své dlouhodobé strategii veřejně mlčí.
Nespokojenost prodejce a obavy z konkurence
Expanze vyvolala poplach mezi stávajícími prodejci Stellantis, kteří se obávají rušivého obchodního modelu Carvany. Detroit News informovaly, že prodejci jsou znepokojeni cenovým dumpingem a potenciální expanzí Carvany doručování domů na jejich zavedená území. Internetový prodejce již nabízí bezplatné doručení nových vozů stovky kilometrů za hranice dealerství.
Reakce Stellantis: Nový limit nákupu
Stellantis tento trend uznal, ale přímo jej nespojoval s aktivitami Carvany. V nedávné výzvě prodejcům společnost oznámila nové pravidlo omezující akvizice na jedno dealerství CJDR na organizaci každých 12 měsíců. I když je to odůvodněno udržováním „zdravé konkurenční sítě prodejců“, načasování ukazuje na reakci na agresivní akvizici Carvany.
Přesahující hranice prodeje: Rozšíření financování a služeb
Analytici předpovídají, že tento krok Carvany posílí její vlastní finanční operace a rozšíří zásoby zvýšením počtu vozidel, která obdrží jako protiúčet. Společnost může tyto akvizice také využít k rozšíření svého podnikání v oblasti automobilových služeb a dále diverzifikovat své zdroje příjmů. Automobilový průmysl jako celek zaznamenal v loňském roce prodej 75 dealerství CJDR, což ukazuje na širší trend konsolidace a posunu trhu.
Kroky společnosti Carvana signalizují rostoucí hrozbu pro tradiční obchodní zastoupení a nutí je přizpůsobit se nebo riskovat, že zůstanou pozadu na rychle se měnícím trhu.
Pokračující expanze Carvany do prodeje nových vozů by mohla přetvořit průmysl a potenciálně vyvinout další tlak na výrobce, aby přehodnotili své distribuční modely.
