Jameel Motors, významný automobilový distributor s pobočkami od Japonska po Spojené arabské emiráty, se připravuje na rozšíření své přítomnosti ve Spojeném království nad rámec stávající franšízy elektrických dodávek Farizon. Generální ředitelka Jasmine Wongová uvedla, že společnost hodlá využít své předmostí ve Spojeném království jako odrazový můstek k uvedení dalších značek automobilů na trh, přičemž si uvědomuje výrazně vyšší potenciál trhu osobních automobilů ve srovnání s komerčním sektorem.
Strategie pro vstup na britský trh
Jameel Motors považuje Spojené království za strategicky důležitý, i když náročný trh. Wong zdůrazňuje, že britští spotřebitelé upřednostňují technologii a cenu před věrností značce, což vytváří příležitosti pro nové hráče. Počáteční zaměření na dodávky Farizon je zamýšleno jako dvouletá křivka učení s cílem navázat partnerství, vyškolit personál a získat důvěru zákazníků před rozšířením do segmentu osobních vozidel.
“První dva roky tréninku chceme využít k přípravě a pak k postupnému rozšiřování. Pokud půjdete ven příliš rychle a příliš agresivně, můžete se vážně spálit.” — Jasmine Wong, generální ředitelka Jameel Motors.
Pomocí stávajících připojení
Společnost již má silné vztahy s několika čínskými výrobci automobilů, včetně MG, Omoda/Jaecoo a Geely, které již vstoupily na britský trh. Další distribuční smlouvy byly uzavřeny se společnostmi GAC a Changan, které se v současné době připravují na vstup na trh. Jameel Motors také oznámila nový společný podnik s blíže nespecifikovanou značkou osobních automobilů, což signalizuje její bezprostřední expanzi na automobilový trh.
Zaměřte se na spokojenost zákazníků
Jameel Motors zdůrazňuje svůj závazek k poprodejnímu servisu a spokojenosti zákazníků jako klíčové konkurenční výhody. Filozofií společnosti je poskytnout pozitivní zkušenost každému zákazníkovi, aby nedošlo k poškození pověsti, zejména v komerčním sektoru, kde je spolehlivost prvořadá.
Vypočítaná expanze
Přístup společnosti je záměrně měřen, aby se zabránilo rychlé expanzi, která by mohla zahltit zdroje nebo narušit důvěru. Zahájení trhu s osobními vozidly vyžaduje širší síť prodejců odhadem na 30–50 místech po celé zemi, kterou Jameel Motors hodlá časem strategicky vybudovat.
Vypočítaná expanze Jameel Motors na britský automobilový trh demonstruje dlouhodobou strategii budování důvěry, využití stávajících partnerství a přizpůsobení se preferencím spotřebitelů. Trpělivý přístup společnosti odráží složitost britského automobilového prostředí a jeho cílem je vyhnout se nástrahám příliš agresivního růstu.
