GAC, nová čínská automobilka vstupující na australský trh, uvedla, že se nebude zapojovat do agresivní cenové soutěže, místo toho zvolila strategii zaměřenou na ziskovost a dlouhodobou udržitelnost. Cílem společnosti je zaujmout pozici „střední prémiové značky“ tím, že nabízí konkurenční ceny spolu s vysokou kvalitou, spíše než pouze podbízení konkurentů.
Vyhněte se levným taktikám
Prezident GAC International Wei Haigang zdůraznil, že uměle nízké ceny jsou neudržitelné. “Nemůžeme účtovat nižší cenu jen proto, abychom účtovali nízkou cenu, protože bez zisku nemůžeme učinit naše podnikání udržitelným.” Tato pozice sleduje rostoucí trend některých čínských značek, které na konkurenčním australském trhu obtížně dosahují zisku. Několik prodejců dokonce opustilo čínské franšízy kvůli velmi nízkým maržím.
Tento faktor je kritický, protože dlouhodobá životaschopnost je důležitější než krátkodobý prodej : značka, která se nedokáže udržet, nakonec zklame jak zákazníky, tak investory.
Konkurenční prostředí: cenové války a ziskovost
Několik čínských značek, včetně MG, Chery a GWM, se již dříve zapojilo do cenových válek, aby získaly podíl na trhu. Například BYD aktuálně nabízí nejlevnější elektromobil v Austrálii, Atto 1, od 23 990 dolarů. Pro mnohé však zůstává ziskovost v nedohlednu.
Ostatní automobilky, jako Chery a Suzuki, stále častěji mluví o nebezpečí neustálého snižování cen. Šéf Chery Australia Lucas Harris uvedl, že časté změny cen narušují zbytkové hodnoty, zatímco Suzuki se zavázala sladit ceny s očekáváním zákazníků spíše než jednoduše podbízet konkurenty. Prezident GWM International Parker Shea dokonce označil přístup BYD za „příliš agresivní“.
GAC Positioning: Kvalita a hodnota
První model GAC, kompaktní SUV Emzoom, začíná na 25 590 dolarech. Přestože je dražší než někteří jeho konkurenti, GAC zdůrazňuje, že jeho vozy nabízejí lepší vlastnosti a možnosti za stejné peníze. Strategie společnosti je jasná: nebude obětovat zisky, aby byla nejlevnější variantou.
Tento přístup uznává, že zákazníci oceňují dlouhodobou hodnotu před krátkodobými úsporami, zejména na trhu, kde jsou klíčovými faktory zbytková hodnota a spolehlivost.
Širší trend: Udržitelnost nad krátkodobými přínosy
Rozhodnutí GAC odráží posun mezi některými výrobci automobilů směrem k udržitelným obchodním praktikám. Nikdy nekončící závod o dno může být škodlivý pro vnímání značky, sítě prodejců a nakonec i spokojenost zákazníků.
Tím, že upřednostňuje ziskovost a kvalitu, se společnost GAC snaží etablovat jako spolehlivý hráč na australském trhu spíše než jako pomíjivá přítomnost poháněná neudržitelnými cenami.
