Sprzedawca samochodów używanych Carvana szybko przejmuje dealerów Stellantis w całych Stanach Zjednoczonych, wywołując zaniepokojenie wśród tradycyjnych właścicieli franczyz i wskazując na szersze zmiany w sprzedaży detalicznej samochodów. W ciągu ostatniego roku firma wydała ponad 160 milionów dolarów na zakup sześciu dealerów Chryslera, Dodge’a, Jeepa i Ram na kluczowych rynkach, takich jak Phoenix, Atlanta i Boston.
Strategiczne przejęcie w obliczu zmienności na giełdzie Stellantis
Czas Carvany jest niezwykły. Firma Stellantis borykała się ostatnio z trudnościami finansowymi i sprzedażowymi, co stanowi dla Carvany szansę na wejście na rynek nowych samochodów, być może po niskiej cenie. Analitycy branżowi uważają, że przejęcia stanowią „tani punkt wejścia”, zwłaszcza że oczekuje się, że Stellantis odrodzi się dzięki zaktualizowanym modelom. Spółka publicznie milczy na temat swojej długoterminowej strategii.
Niezadowolenie dealera i obawy dotyczące konkurencji
Ekspansja wywołała niepokój wśród obecnych dealerów Stellantis, którzy obawiają się destrukcyjnego modelu biznesowego Carvany. The Detroit News doniósł, że dealerzy są zaniepokojeni dumpingiem cenowym i potencjalną ekspansją Carvany w zakresie usług dostaw do domu na ich terytoria. Ten sprzedawca internetowy oferuje już bezpłatną dostawę nowych samochodów setki kilometrów poza granicami dealera.
Odpowiedź Stellantis: Nowy limit zakupów
Stellantis dostrzegł tę tendencję, ale nie powiązał jej bezpośrednio z działalnością Carvany. W niedawnej rozmowie telefonicznej z dealerami firma ogłosiła nową zasadę ograniczającą przejęcia do jednego dealera CJDR na organizację co 12 miesięcy. Chociaż jest to uzasadnione utrzymaniem „zdrowo konkurencyjnej sieci dealerów”, czas wskazuje na reakcję na agresywne przejęcie Carvany.
Wykraczanie poza sprzedaż: poszerzanie finansowania i usług
Analitycy przewidują, że przeprowadzka Carvany wzmocni jej własne operacje finansowe i poszerzy zapasy poprzez zwiększenie liczby pojazdów otrzymywanych w zamian. Firma może również wykorzystać te przejęcia do rozszerzenia swojej działalności w zakresie usług motoryzacyjnych, jeszcze bardziej dywersyfikując swoje źródła przychodów. W ubiegłym roku w całej branży motoryzacyjnej sprzedano 75 dealerów CJDR, co wskazuje na szerszą tendencję do konsolidacji i zmian na rynku.
Posunięcia Carvany sygnalizują rosnące zagrożenie dla tradycyjnych dealerów, zmuszając ich do dostosowania się w przeciwnym razie ryzykują pozostaniem w tyle na szybko zmieniającym się rynku.
Dalsza ekspansja Carvany w zakresie sprzedaży nowych samochodów może zmienić kształt branży, potencjalnie wywierając dodatkową presję na producentów, aby ponownie przemyśleli swoje modele dystrybucji.
