Jameel Motors, główny dystrybutor motoryzacyjny z lokalizacjami od Japonii po Zjednoczone Emiraty Arabskie, przygotowuje się do rozszerzenia swojej obecności w Wielkiej Brytanii poza istniejącą franczyzę elektrycznych samochodów dostawczych Farizon. Dyrektor naczelna Jasmine Wong powiedziała, że firma zamierza wykorzystać przyczółek w Wielkiej Brytanii jako odskocznię do wprowadzenia na rynek kolejnych marek samochodów, uznając znacznie większy potencjał rynku samochodów osobowych w porównaniu z sektorem komercyjnym.
Strategia wejścia na rynek brytyjski
Jameel Motors postrzega Wielką Brytanię jako strategicznie ważny, aczkolwiek wymagający rynek. Wong podkreśla, że brytyjscy konsumenci przedkładają technologię i cenę nad lojalność wobec marki, tworząc możliwości dla nowych graczy. Początkowe skupienie się na samochodach dostawczych Farizon ma być dwuletnią krzywą uczenia się, mającą na celu nawiązanie partnerstwa, przeszkolenie personelu i zdobycie zaufania klientów przed rozpoczęciem ekspansji w segmencie pojazdów osobowych.
“Chcemy wykorzystać pierwsze dwa lata treningu na przygotowanie, a następnie stopniowo je rozszerzać. Jeśli wyjdziesz zbyt szybko i zbyt agresywnie, możesz poważnie się wypalić.” — Jasmine Wong, dyrektor generalna Jameel Motors.
Korzystanie z istniejących połączeń
Firma ma już silne relacje z kilkoma chińskimi producentami samochodów, w tym MG, Omoda/Jaecoo i Geely, którzy weszli już na rynek brytyjski. Dodatkowe umowy dystrybucyjne zostały zawarte z firmami GAC i Changan, które obecnie przygotowują się do wejścia na rynek. Jameel Motors ogłosił także utworzenie nowej spółki joint venture z bliżej nieokreśloną marką samochodów osobowych, sygnalizując rychłą ekspansję na rynek motoryzacyjny.
Skoncentruj się na zadowoleniu klienta
Jameel Motors podkreśla swoje zaangażowanie w obsługę posprzedażową i satysfakcję klienta jako kluczowe przewagi konkurencyjne. Filozofią firmy jest zapewnienie każdemu klientowi pozytywnych doświadczeń, aby uniknąć utraty reputacji, szczególnie w sektorze komercyjnym, gdzie niezawodność ma ogromne znaczenie.
Obliczone rozszerzenie
Podejście firmy jest celowo mierzone, aby uniknąć gwałtownej ekspansji, która mogłaby przeciążyć zasoby lub osłabić zaufanie. Uruchomienie rynku pojazdów osobowych wymaga szerszej sieci dealerów szacowanej na 30–50 lokalizacji na terenie całego kraju, którą Jameel Motors zamierza z czasem strategicznie budować.
Obliczona ekspansja Jameel Motors na brytyjski rynek motoryzacyjny pokazuje długoterminową strategię budowania zaufania, wykorzystania istniejących partnerstw i dostosowania się do preferencji konsumentów. Cierpliwe podejście firmy odzwierciedla złożoność brytyjskiego krajobrazu motoryzacyjnego i ma na celu uniknięcie pułapek związanych ze zbyt agresywnym wzrostem.
