Jameel Motors, крупный автомобильный дистрибьютор с представительствами от Японии до ОАЭ, готовится расширить свое присутствие в Великобритании за пределы существующей франшизы электрофургонов Farizon. Генеральный директор Жасмин Вонг заявила, что компания намерена использовать свой британский плацдарм в качестве трамплина для вывода на рынок дополнительных автомобильных брендов, признавая значительно более высокий потенциал рынка легковых автомобилей по сравнению с коммерческим сектором.
Стратегия выхода на британский рынок
Jameel Motors рассматривает Великобританию как стратегически важный, хотя и сложный рынок. Вонг подчеркивает, что британские потребители отдают приоритет технологиям и цене, а не лояльности к бренду, что создает возможности для новых игроков. Первоначальный фокус на фургонах Farizon призван стать двухлетним периодом обучения, чтобы установить партнерские отношения, обучить персонал и завоевать доверие клиентов, прежде чем масштабироваться в сегменте легковых автомобилей.
«Мы хотим использовать первые два года для обучения, чтобы подготовиться, а затем постепенно расширяться. Если вы выходите слишком быстро и агрессивно, можете серьезно прогореть». — Жасмин Вонг, генеральный директор Jameel Motors.
Использование существующих связей
Компания уже имеет прочные отношения с несколькими китайскими автопроизводителями, включая MG, Omoda/Jaecoo и Geely, которые уже вышли на британский рынок. Дополнительные дистрибьюторские соглашения заключены с GAC и Changan, которые в настоящее время готовятся к выходу на рынок. Jameel Motors также объявила о новом совместном предприятии с неуказанным брендом легковых автомобилей, сигнализируя о ее скором расширении на автомобильный рынок.
Упор на удовлетворенность клиентов
Jameel Motors подчеркивает свою приверженность послепродажному обслуживанию и удовлетворению клиентов в качестве ключевых конкурентных преимуществ. Философия компании заключается в том, чтобы обеспечить положительный опыт каждому клиенту, чтобы избежать ущерба репутации, особенно в коммерческом секторе, где надежность имеет первостепенное значение.
Рассчитанное расширение
Подход компании намеренно взвешенный, чтобы избежать быстрого расширения, которое может привести к перегрузке ресурсов или ухудшению доверия. Запуск на рынок легковых автомобилей требует более широкой дилерской сети, оцениваемой в 30–50 точек по всей стране, которую Jameel Motors намерена строить стратегически со временем.
Рассчитанное расширение Jameel Motors на британский автомобильный рынок демонстрирует долгосрочную стратегию, направленную на завоевание доверия, использование существующих партнерских отношений и адаптацию к потребительским предпочтениям. Терпеливый подход компании отражает сложность британского автомобильного ландшафта и направлен на избежание ловушек чрезмерно агрессивного роста.
