Уживаний автомобільний рітейлер Carvana стрімко набуває дилерських центрів Stellantis по всій території США, що викликає занепокоєння у традиційних власників франшиз і вказує на ширші зміни в автомобільному роздробі. За минулий рік компанія витратила понад 160 мільйонів доларів на придбання шести дилерських центрів Chrysler, Dodge, Jeep та Ram у ключових ринках, таких як Фенікс, Атланта та Бостон.
Стратегічне придбання на тлі волатильності Stellantis
Терміни, вибрані Carvana, примітні. Stellantis зіткнулася з недавніми фінансовими труднощами та проблемами з продажами, що надало Carvana можливість увійти на ринок нових автомобілів, можливо, за низькою ціною. Галузеві аналітики вважають, що ці придбання є «дешевим способом входу», особливо у світлі очікуваного відновлення Stellantis з оновленими моделями. Компанія залишається публічно мовчить щодо своєї довгострокової стратегії.
Невдоволення дилерів та побоювання з приводу конкуренції
Розширення спровокувало на сполох серед існуючих дилерів Stellantis, які побоюються деструктивної бізнес-моделі Carvana. Видання The Detroit News повідомило, що дилери стурбовані демпінгом цін і потенційним розширенням Carvana своєї служби доставки додому на їх усталені території. Онлайн-рітейлер вже пропонує безкоштовну доставку нових автомобілів на сотні миль за межі дилерських центрів.
Відповідь Stellantis: Новий ліміт на придбання
Stellantis визнала цю тенденцію, але пов’язала її безпосередньо з діяльністю Carvana. У недавньому зверненні до дилерів компанія оголосила про нове правило, що обмежує придбання одного дилерського центру CJDR на організацію кожні 12 місяців. Хоча це виправдовується підтримкою здорової конкурентної дилерської мережі, терміни вказують на реакцію на агресивну скупку Carvana.
Вихід за рамки продажів: Розширення фінансування та сервісу
Аналітики прогнозують, що цей крок Carvana зміцнить її власні фінансові операції та розширить запаси за рахунок збільшення кількості автомобілів, отриманих на рахунок трейд-ін. Компанія також може використовувати ці придбання у розвиток сервісного обслуговування автомобілів, ще більше диверсифікуючи свої потоки доходів. Автомобільна галузь загалом побачила продаж 75 дилерських центрів CJDR минулого року, що вказує на ширшу тенденцію консолідації та зміни ринку.
Дії Carvana сигналізують про зростаючу загрозу для традиційних дилерських центрів, змушуючи їх адаптуватися або ризикувати залишитися позаду на ринку, що швидко змінюється.
Експансія Carvana, що продовжується, у продажу нових автомобілів може перекроїти галузь, потенційно створюючи додатковий тиск на виробників з метою переосмислення своїх моделей дистрибуції.
