Jameel Motors, великий автомобільний дистриб’ютор, який працює від Японії до ОАЕ, готується розширити свою присутність у Великобританії за межі існуючої франшизи електричних фургонів Farizon. Виконавчий директор Жасмін Вонг сказала, що компанія має намір використовувати свій плацдарм у Великобританії як плацдарм для виведення на ринок додаткових брендів автомобілів, визнаючи значно вищий потенціал ринку легкових автомобілів порівняно з комерційним сектором.
Стратегія виходу на британський ринок
Jameel Motors розглядає Великобританію як стратегічно важливий, хоча і складний ринок. Вонг підкреслює, що британські споживачі віддають пріоритет технологіям і ціні, а не лояльності до бренду, створюючи можливості для нових гравців. Перший акцент на фургонах Farizon передбачає дворічне навчання для налагодження партнерських відносин, навчання персоналу та завоювання довіри клієнтів перед тим, як перейти в сегмент легкових автомобілів.
“Ми хочемо використати перші два роки навчання, щоб підготуватися, а потім поступово розширити. Якщо ви виходите занадто швидко та занадто агресивно, ви можете серйозно згоріти”. — Жасмін Вонг, генеральний директор Jameel Motors.
Використання існуючих з’єднань
Компанія вже має тісні відносини з кількома китайськими автовиробниками, включаючи MG, Omoda/Jaecoo та Geely, які вже вийшли на британський ринок. Укладено додаткові дистриб’юторські угоди з GAC і Changan, які зараз готуються до виходу на ринок. Jameel Motors також оголосила про створення нового спільного підприємства з невизначеною маркою легкових автомобілів, сигналізуючи про неминуче розширення на автомобільному ринку.
Зосередьтеся на задоволенні клієнтів
Jameel Motors наголошує на своїй прихильності до післяпродажного обслуговування та задоволеності клієнтів як ключових конкурентних переваг. Філософія компанії полягає в тому, щоб забезпечити позитивний досвід кожному клієнту, щоб уникнути шкоди репутації, особливо в комерційному секторі, де надійність має першорядне значення.
Розраховане розширення
Підхід компанії свідомо виважений, щоб уникнути швидкого розширення, яке може перевантажити ресурси або підірвати довіру. Запуск ринку легкових автомобілів вимагає ширшої дилерської мережі, яка нараховує 30-50 місць по всій країні, яку Jameel Motors має намір стратегічно побудувати з часом.
Розрахована експансія Jameel Motors на автомобільний ринок Великобританії демонструє довгострокову стратегію побудови довіри, використання існуючих партнерств і адаптації до споживчих уподобань. Терпільний підхід компанії відображає складність британського автомобільного ландшафту та має на меті уникнути пасток надмірно агресивного зростання.
