GAC, новий китайський виробник автомобілів, який виходить на австралійський ринок, заявив, що не буде брати участь у агресивній ціновій конкуренції, замість цього обираючи стратегію, зосереджену на прибутковості та довгостроковій стабільності. Компанія прагне позиціонувати себе як «бренд середнього преміум-класу», пропонуючи конкурентоспроможні ціни разом із високою якістю, а не просто занижуючи конкурентів.
Уникайте дешевої тактики
Президент GAC International Вей Хайган підкреслив, що штучно занижені ціни є неприйнятними. «Ми не можемо стягувати нижчу ціну лише заради того, щоб стягувати низьку ціну, тому що без прибутку ми не зможемо зробити наш бізнес стабільним». Ця позиція відповідає зростаючій тенденції деяких китайських брендів, яким важко отримувати прибуток на конкурентному австралійському ринку. Кілька дилерів навіть відмовилися від китайських франшиз через надзвичайно низьку маржу.
Цей фактор є критичним, оскільки довгострокова життєздатність важливіша за короткострокові продажі : бренд, який не може підтримувати себе, зрештою розчарує як клієнтів, так і інвесторів.
Конкурентне середовище: цінові війни та прибутковість
Кілька китайських брендів, включаючи MG, Chery і GWM, раніше брали участь у цінових війнах, щоб отримати частку ринку. Наприклад, BYD наразі пропонує найдешевший електромобіль в Австралії Atto 1 за ціною від 23 990 доларів. Однак прибутковість для багатьох залишається недосяжною.
Інші автовиробники, такі як Chery і Suzuki, все частіше говорять про небезпеку постійного зниження цін. Керівник Chery в Австралії Лукас Гарріс сказав, що часті зміни цін знижують залишкову вартість, тоді як Suzuki прагне узгодити ціни з очікуваннями клієнтів, а не просто знижувати конкурентів. Президент GWM International Паркер Ши навіть назвав підхід BYD «надто агресивним».
Позиціонування GAC: якість і цінність
Перша модель GAC, компактний позашляховик Emzoom, стартує від 25 590 доларів. Хоча це дорожче, ніж деякі його конкуренти, GAC підкреслює, що їхні автомобілі пропонують кращі функції та опції за ті ж гроші. Стратегія компанії зрозуміла: вона не буде жертвувати прибутками заради того, щоб бути найдешевшим варіантом.
Цей підхід визнає, що клієнти цінують довгострокову цінність над короткостроковими заощадженнями, особливо на ринку, де залишкова вартість і надійність є ключовими факторами.
Більш широка тенденція: стійкість над короткостроковими перевагами
Рішення GAC відображає зрушення серед деяких автовиробників у бік стійкої ділової практики. Нескінченна гонка до дна може завдати шкоди сприйняттю бренду, дилерським мережам і, зрештою, задоволенню клієнтів.
Віддаючи пріоритет прибутковості та якості, GAC прагне утвердитися як надійний гравець на австралійському ринку, а не як швидкоплинна присутність, керована нестійкими цінами.
